ステップ 3 – プロスペクト（紹介したい人）リストを作成する
あなたのビジネスをやる「理由」こそが、ヤンジェヴィティと共に成功すべき理由であります。
あなたのビジネスをやる理由を明確にする: ヤンジェヴィティでどのような達成を果たしたいですか？それが達成できた時は、何が変わりますか？その時はどのような感情が生まれるでしょうか。（例：カードローンの返済、老後の資金確保、旅行に行ける余裕、子供の学費の支払い、時間の余裕） 「私が毎日ヤンジェヴィティビジネスに取り組む上でモチベーションになることは何でしょうか？」この質問に明確に答えられるようにならなくてはなりません。
入門オーディオ – ステップ 3
アレックス・タイズ
役立つヒント
決して先入観を持たないこと。 その人がビジネスに長けているか、製品を必要としているか等は一切考えずに、ただ名前を書いていってください。
あなたがお勧めするものは、健康、高品質、豊かさの恩恵です。 自信を持ってリストを作成してください。
リストに記載する名前は多ければ多いほど良い。 リストに数人の名前しかない場合、誰かを説得せねばというプレッシャーが強くなる可能性があります。相手の方に自然体で接して、その方がヤンジェヴィティとの関わりを持たないと決めても、好印象を抱いて頂けるようにしてください。
プロスペクト（紹介したい人）リストの作成方法
親しい友人や親戚の方々の名前を書き留めてください。そのような方々について、簡単に思い浮かべることができるはずです。
今の「時代」の交友関係から始めて、そこから人生をさかのぼる。 「時代」の区切り方は、住んでいた場所、働いていた場所、子供の年齢等を基準にします。
各「時代」を基準にして、自身に問いかける。
誰と学校に通っていたか？
誰と町内会で知り合いになったか？
誰と親友だったか？
子供の友達の親で知っている人はいたか？
自営業をしている人は？
希望や動機のある人は？
健康への意識の高い人は？
減量を考えている人は？
電話帳を調べる
フェイスブックやその他SNSの交友関係を調べる
古い手帳や日記帳を調べる
年賀状の送り先を調べる
仕事の取引先のリストを調べる
「会計士、不動産仲買業者、カイロプラクター、歯科医、エンジニア、花屋、フィットネストレーナー、グラフィックデザイナー、美容師、栄養士、警察官、店員、教師等に知り合いはいるか？」
リストは１回作成すれば終わりというものではありません。誰かを思い出したり、日常生活で誰かと出会ったりする中、リストの名前を日常的に追加していきましょう。
